MARKKINOINTISTRATEGIA ja go-to-market
Markkinointistrategia, joka tekee markkinoinnista yrityksesi kilpailuedun
Rakennan markkinoinnille selkeän suunnan, prioriteetit ja toimintamallit, jotta aika ja raha kohdistuvat oikein ja markkinointi tuottaa mitattavaa liiketoimintahyötyä. Kun tavoitteena on lanseerata uusi palvelu tai markkina, työ sisältää myös go-to-market-suunnitelman sen kaupallistamiseen ja myynnin käynnistämiseen.
Milloin markkinointistrategia tarvitaan
Markkinointistrategia tarvitaan, kun tekemistä riittää, mutta suunta puuttuu
Markkinointistrategian puute ei koskaan näy tyhjänä kalenterina. Päin vastoin, usein se näkyy kiireenä, irrallisina päätöksinä ja epävarmuutena siitä, tehdäänkö oikeita asioita.
Markkinointistrategia pitää päivittää, koska b2b-ostaminen on muuttunut tekoälyn myötä
Tällä hetkellä yleisin syy markkinointistrategian päivittämiselle on muuttunut ostokäyttäytyminen. Asiakkaat tekevät päätöksensä tekoälyagenttien avustuksella jopa käymättä myyjän verkkosivuilla. Jälkiä jättämättä. Tarvitaan uusi strategia, joka varmistaa yrityksen aseman valintalistalla muuttuneessa tilanteessa.
Markkinointistrategia puuttuu kokonaan
Markkinointia tehdään oman tiimin tai toimiston voimin, mutta tekemistä eivät ohjaa yhteiset tavoitteet, kohderyhmät ja valinnat. Päätökset syntyvät kampanja ja kanava kerrallaan ilman liiketoimintaan kytkeytyvää suuntaa.
Liiketoiminnassa tapahtui muutos
Kasvu, kansainvälistyminen, uusi palvelu, yrityskauppa tai fuusio muuttaa yrityksen suuntaa. Markkinointistrategia on vanhentunut tai suunnitelma uuden tarjooman tai markkinan avaamiseen puuttuu.
Resurssit hajoavat liian moneen suuntaan
Markkinointia yritetään tehdä samanaikaisesti useille kohderyhmille, monissa kanavissa ja liian monilla tavoitteilla. Johto ei ole varma, mihin rajallinen aika ja raha kannattaisi kohdistaa.
Markkinointi ei tuota näkyviä tuloksia
Raporteissa näkyy aktiviteetteja, klikkejä ja näkyvyyttä, mutta yhteys myyntiin ja liiketoiminnan tavoitteisiin jää epäselväksi. Päätöksiä on vaikea tehdä, koska yhteiset mittarit puuttuvat.
B2B-ostaminen on muuttunut!
B2B-ostamisessa on tapahtunut selkeä muutos AI-aikakaudella, kun suurin osa ostajista käyttää tekoälyä hyödykseen päätöksenteossa. Markkinoinnin on varmistettava, että yrityksesi näkyy tekoälyjen vastauksissa.
Teen tuloksellisia markkinointistrategioita
Tuon yrityksesi käyttöön selkeän kaupallisen suunnan, kyvyn erottua kilpailijoista ja modernin AI-avusteista ostamista tukevan toimintasuunnitelman, jolla liiketoiminnasta johdetut markkinoinnin tavoitteet muuttuvat nopeasti mitattavaksi tuloksiksi.
Mitattavat liiketoimintatavoitteet
Luon strategioita, jotka kytkeytyvät aina yrityksen kaupallisiin tavoitteisiin ja tuloksen tekemiseen. Jokainen valittu toimenpide, kanava ja viesti perustuvat tavoitteisiin varmistaen markkinointi-investointien parhaan mahdollisen tuoton.
Kirkas kilpailuetu
Autan yritystäsi löytämään kirkkaan kilpailuedun ja viestimään siitä ostajia kiinnostavalla tavalla. Yhdistelen eri toimialojen parhaita oppejani ja autan yritystäsi rakentamaan vahvan markkina-aseman, joka houkuttelee juuri oikeita asiakkaita.
Selkeä tiekartta
Strategia on arvokas vasta, kun se ohjaa organisaation jokapäiväistä tekemistä. Saat valmiin, priorisoidun toimintasuunnitelman ja selkeät KPI-mittarit, joiden avulla markkinointitiimisi ja mahdollinen toimisto kumppanisi ymmärtävät liiketoiminnan tarpeen ja suunnan.
Mitä markkinointistrategia ja Go-to-Market -suunnitelmat sisältävät?
Markkinointi- ja go-to-market-strategiat rakentuvat pääosin samoista valinnoista. Ero on laajuudessa. Markkinointistrategia ohjaa yrityksen koko, kun taas GTM keskittyy tietyn tarjooman viemiseen markkinaan. Projektin sisältö rajataan aina tilanteen mukaan.
01
Tavoitteet ja KPI-mittarit
Liiketoiminnan tavoitteista johdetuttujen markkinoinnin tavoitteiden määrittely. Selkeiden, aidosti mitattavissa olevien KPI-mittareiden asettaminen.
02
Kilpailuedun kirkastaminen
Kilpailukentän analyysi sekä yrityksen kilpailuedun ja tavoitellun markkina-aseman kirkastaminen. Tarvittaessa määritän myös brändipersoonan, tavoitemielikuvat, brändiattribuutit ja viestinnän sävyn. Ei sisällä visuaalisen ilmeen suunnittelua.
03
Kohderyhmät ja markkinat
Kohderyhmien ja ostajapersoonien määrittely. Tarvittaessa ICP kirkastus.
04
Arvolupaus ja viestit
Yrityksen arvolupauksen, viestihierarkian ja ydinviestien määrittäminen.
05
Brändi ja positioituminen
Brändistrategian kirkastus (esim. tavoitemielikuvat, brändi-atribuutit, sävy). (Ei sisällä visuaalista työtä.)
06
Toimenpiteet ja niiden jalkautus
Konkreettisen tekemisen suunnittelu, kanavat, aikataulutus, budjetit, vastuut.
Näin strategiaprojekti etenee
Sinä tuot työskentelyyn yrityksesi ja markkinasi tuntemuksen. Minä johdan keskustelua, autan tekemään olennaiset valinnat ja jalostan työpajoissa syntyneestä aineistosta valmiin strategian.
Voit milloin vain ennen neljättä vaihetta muuttaa mielesi. Laskutan ainoastaan siihen saakka käyttämistäni tunneista.
1. Maksuton tutustumistapaaminen
Käymme noin tunnissa läpi yrityksesi lähtötilanteen, tavoitteet ja tarpeet. Tapaamisen pohjalta teen tarkennetun ehdotuksen projektin sisällöstä, laajuudesta ja hinnasta. Tapaaminen ei sido sinua mihinkään.
2. Ensimmäinen työpaja
Ensimmäisessä 2–3 tunnin työpajassa paneudumme liiketoiminnan ja markkinoinnin tavoitteisiin, kilpailutilanteeseen, kilpailuetuun sekä tärkeimpiin kohderyhmiin. Työskentely on keskustelevaa ja osallistavaa.
3. Toinen työpaja
Toisessa 2–3 tunnin työpajassa syvennymme projektin tavoitteiden mukaan esimerkiksi positiointiin, brändiin, arvolupaukseen, ydinviesteihin ja markkinoinnin tärkeimpiin valintoihin. Tässä vaiheessa kokonaisuuden punainen lanka alkaa hahmottua.
4. Markkikointistrategian rakentaminen
Työpajojen jälkeen analysoin ja yhdistän syntyneen aineiston valmiiksi markkinointi- tai GTM-strategiaksi. Saat perustellut valinnat, tavoitteet ja mittarit sekä priorisoidun toimintasuunnitelman, joka ohjaa käytännön tekemistä. Lopuksi käymme strategian yhdessä läpi ja sovimme sen viemisestä käytäntöön.
Hinnoittelu
Markkinointistrategian ja Go-To-Market -suunnitelman hinta vaihtelee sekä sisällön laajuuden että liiketoiminnan kompleksisuuden mukaan. Hintahaarukka on n. 5.000-15.000€
Esimerkiksi yllämainittu sisältö pienelle yritykselle, jolla on vain yksi liiketoiminta ja rajattu määrä tuotteita/palveluita, joita myydään korkeintaan muutamalle erilaiselle kohderyhmälle, on hintahaarukan alapäässä.
Vastaavasti, kun yrityksellä on useita eri liiketoimintoja, niillä hyvin erilaisia ostajakuntia, joille tarvitaan erilaisia toimenpiteitä, hinta on haarukan yläpäässä.
Markkinointistrategia ja Go-to-market -strategia, mitä eroa?
Markkinointistrategia ohjaa yrityksen markkinointia kokonaisuutena. Go-to-market-strategia keskittyy tietyn tuotteen tai palvelun viemiseen markkinaan. Molemmissa tehdään hyvin saman tyyppisiä valintoja, mutta eri laajuisesta näkökulmasta.
Markkinointistrategia ohjaa kokonaisuutta
Markkinointistrategia luo yritykselle pitkän aikavälin kaupallisen suunnan, tavoitteet ja sanoittaa kestävän kilpailuedun. Se määrittää kirkkaasti kohderyhmät, ihanneeasiakkaat sekä markkina-aseman, joilla varmistat kaiken tulevan markkinoinnin tehon ja investointien parhaan mahdollisen tuoton.
Markkinointistrategia kannattaa päivittää 1-2 vuoden välein. Täysin uusi strategia tarvitaan, kun liiketoiminnassa tai markkinassa tapahtuu suuria muutoksia.
Markkinointistrategia toimii selkärankana mahdolliselle, erilliselle GTM-strategialle.
Go-to-market -strategia keskittyy tiettyyn palveluun tai markkinaan.
Toimii dynaamisena ja tarkkaan rajattuna toimintasuunnitelmana uuden tuotteen, palvelun tai markkinan valloitukseen. Se keskittyy nopeaan markkinanottoon, määrittää optimaaliset myynti- ja markkinointikanavat sekä lanseerausvaiheen viestit, joilla saavutetaan välitöntä kaupallista menestystä.
GTM-strategia ulottuu laajalle perinteisen lanseerauskampanjan ulkopuolelle. Kyseessä on jatkuva kaupallinen moottori (GTM motion), joka ohjaa tuotteen myyntiä, asiakkuuden laajentamista ja markkina-aseman vahvistamista koko sen elinkaaren ajan.
Saamiani palautteita
Kiitos upeasta työstäsi markkinointimme hyväksi, sekä sinun tuomista uusista ajatuksista kaikkeen tekemiseemme! Olet meille tärkeä ja innostava inspiraation lähde.🩵
Iso kiitos Hale sulle jeesistä 💜✨ meni todella hienosti – Ylitettiin reippaasti viime vuoden luvut.
Aivan timanttinen tuo brand personality ja kaikki muukin sen ympäriltä. Hienosti kiteytetty, tähän on helppo samaistua ja uskoa! Oot kova osaaja Hale!
Avainlukuja
Asiakkaan liikevaihdon kasvu markkinointistrategian uudistamista seuranneena vuonna.
Verkkokaupan mainonnan tuotto uudella digistrategialla.
Säästö markkinointibdjetissa toiminnan uudelleen organisoinnilla.
Enemmän hakijoita rekryputkeen brändiuudistuksen ansiosta.
Usein kysyttyä markkinointistrategiasta
Markkinointistrategia ohjaa yrityksen markkinointia kokonaisuutena: kenelle markkinoidaan, miten erotutaan, mitä tavoitellaan ja mihin resurssit kohdistetaan.
Go-to-Market-strategia keskittyy tietyn tuotteen tai palvelun viemiseen markkinaan.
Molemmissa useimmiten määritellään samankaltaisia asioita, kuten kohderyhmä, positiointi, arvolupaus, ydinviestit, kanavat sekä myynnin ja markkinoinnin roolit.
GTM voidaan tehdä osana markkinointistrategiaa tai itsenäisenä projektina.
Markkinointistrategia sisältää liiketoiminnan tavoitteista johdetut markkinoinnin tavoitteet ja mittarit, kilpailuedun, kohderyhmät, positioinnin, arvolupauksen ja ydinviestit. Lisäksi siinä määritellään tärkeimmät toimenpiteet, kanavat, budjetti, vastuut ja eteneminen, jotta strategia ohjaa myös markkinoinnin käytännön tekemistä.
Markkinointistrategia määrittää, mitä yritys tavoittelee, kenelle markkinoidaan, miten erotutaan ja mihin resurssit kohdistetaan. Markkinointisuunnitelma vie nämä valinnat käytäntöön: mitä tehdään, missä kanavissa, millä aikataululla, budjetilla ja vastuilla. Strategia kertoo suunnan ja perustelee valinnat, suunnitelma määrittää konkreettisen tekemisen.
Markkinointistrategian hinta on yleensä noin 5 000–15 000 euroa. Hintaan vaikuttavat projektin laajuus, liiketoiminnan monimutkaisuus sekä liiketoimintojen, palveluiden, markkinoiden ja kohderyhmien määrä. Saat projektista aina etukäteen selkeän sisältökuvauksen ja kiinteän hinnan.
Kaipaatko ulkopuolista näkemystä?
Maksuton sparraus
Varaa kalenteristani tunti ja tuo mukanasi kysymys, ongelma tai idea, johon kaipaat ammattilaisen näkemystä.
Tapaaminen on aidosti maksuton eikä sido sinua mihinkään.