KAUPALLINEN KONSEPTOINTI
Muotoilen sinulle voittavan kaupallisen konseptin!
Kaupallinen konseptointi muuttaa hyvät ideat kaupallisiksi konsepteiksi, jotka ostaja ymmärtää, myynti osaa myydä ja yrityksesi pystyy viemään markkinaan.
Milloin konseptointia tarvitaan
Kaupallinen konseptointi, kun hyvä idea ei myy itse itseään.
Yrityksessä voi olla arvokasta osaamista tai palvelu, josta asiakkaat hyötyisivät. Kaupallinen potentiaali jää kuitenkin käyttämättä, jos sitä on vaikea selittää, ymmärtää, erottaa tai ostaa.
Arvokasta osaamista ei osata tuotteistaa
Yrityksessä tiedetään itse, että osaamisesta olisi asiakkaalle hyötyä, mutta siitä ei ole vielä muodostettu selkeää kokonaisuutta. Sisältö, rajaus, hinnoittelu, arvolupaus ja ostamisen perusteet kaipaavat muotoilua.
Palvelu on vaikea selittää lyhyesti
Asiakas ymmärtää vasta pitkän keskustelun jälkeen mitä hän saa, miksi se on hänelle tärkeää ja miksi hänen kannattaisi valita juuri tämä ratkaisu.
Jokainen myyjä myy omalla tavallaaan
Jokainen myy palvelua hieman eri tavalla, eikä viesti ole johdonmukainen. Kahdella eri asiakkaalla voi olla eri odotukset. Myynti tarvitsee selkeän konseptin, jonka se osaa esitellä ja perustella asiakkaalle.
Uusi tai uudistettu palvelu pitää viedä markkinaan
Yritys kehittää uutta palvelua, yhdistää nykyisiä palveluita tai haluaa tehdä osaamisestaan uuden kaupallisen kärjen. Ennen markkinointia tarvitaan kokonaisuus eli kaupallinen konsepti, joka voidaan nimetä, sanoittaa, hinnoitella ja viedä myyntiin.
Muutan epäselvät palvelut ja kiinnostavat aihiot helpommin myytäviksi konsepteiksi
Kaupallinen konsepti tekee yrityksen osaamisesta selkeän ja ostettavan palvelun. Näin jo olemassa oleva osaaminen voidaan muuttaa uudeksi myynniksi myös nykyisille asiakkaille.
Helpompi hinnoitella ja myydä
Kun palvelun kulurakenne, kannattavuus ja asiakkaalle syntyvä arvo tunnetaan, sille voidaan määrittää perusteltu ja kaupallisesti kestävä hinta tai hinnoitella eri versioita. Selkeä kokonaisuus on myös helpompi esitellä, perustella ja myydä asiakkaalle.
Helpompi sanoittaa ja markkinoida
Kaupallinen konsepti antaa palvelulle selkeän nimen, arvolupauksen ja ydinviestit. Markkinoinnin ei tarvitse keksiä palvelua uudelleen jokaisessa kanavassa, vaan sama ymmärrettävä idea kantaa verkkosivuilta kampanjoihin ja myyntimateriaaleihin.
Helpompi skaalata ja monistaa
Konseptointi luo tuotteesta monistettavan paketin. Se mahdollistaa prosessien vakioinnin ja esimerkiksi uusien työntekijöiden nopeamman perehdyttämisen, jolloin liiketoimintaa voidaan skaalata tehokkaasti.
Mitä kaupallinen konseptointi sisältää?
Konseptoinnissa kirkastetaan kaikki palvelun tärkeimmät valinnat ja muodostetaan niistä yhtenäinen kokonaisuus. Projektin sisältö rajataan aina lähtötilanteen mukaan.
01
Asiakkaan ongelma ja kohderyhmä
Määrittelemme, kenelle palvelu on tarkoitettu, minkä ongelman se ratkaisee ja millaisessa tilanteessa asiakas tarvitsee sitä.
02
Palvelun sisältö
Rajaamme, mitä palveluun kuuluu ja mitä siihen ei kuulu.
03
Arvolupaus ja kilpailuetu
Kirkastamme, mitä hyötyä palvelu tuottaa asiakkaalle ja miksi se kannattaa valita muiden vaihtoehtojen sijaan.
04
Nimi ja ydinviestit
Ideoimme konseptille nimen ja tärkeimmät viestit, joita myynti ja markkinointi voivat käyttää.
05
Hinnoittelu ja kannattavuus
Varmistamme kulurakenteen ja asiakkaalle syntyvän arvon. Niiden pohjalta rakennamme perustellun hinnoittelumallin.
06
Myynti- ja markkinointivalmius
Määrittelemme, miten konsepti esitellään ostajalle ja mitä myynti tarvitsee sen myymiseen. Lopputuloksena on kokonaisuus, joka voidaan viedä verkkosivuille, myyntimateriaaleihin ja markkinointiin.
Näin konseptointi etenee
Sinä tuot työskentelyyn palvelusisällön lisäksi yrityksesi ja markkinasi tuntemuksen. Minä johdan keskustelua, autan tekemään olennaiset valinnat ja jalostan työpajoissa syntyneestä aineistosta valmiin konseptin.
Turvallinen investointi: Voit vielä kolmen ensimmäisen vaiheen aikana muuttaa mielesi. Laskutan ainoastaan siihen saakka käyttämistäni tunneista.
1. Maksuton tutustumistapaaminen
Käymme noin tunnissa läpi lähtötilanteen, konseptoitavan palvelun tai osaamisen sekä projektin tavoitteet. Tapaamisen pohjalta teen tarkennetun ehdotuksen projektin sisällöstä, laajuudesta ja hinnasta. Tapaaminen ei sido sinua mihinkään.
2. Ensimmäinen työpaja
Ensimmäisessä 1-2 tunnin työpajassa pureudumme itse ideaan. Mitä ongelmaa sillä ratkaistaan, kenelle ongelma on tärkeä ja miksi asiakas olisi valmis maksamaan ratkaisusta? Samalla tunnistamme sellaiset osaamisalueenne, jotka voivat vahvistaa konseptia.
3. Toinen työpaja
Toisessa 2–3 tunnin työpajassa työstämme tarkemmin konseptin sisältöä, asiakashyötyä, arvolupausta, kilpailuetua, nimeä ja hinnoittelun perusteita.
4. Kaupallinen pelikirja
Työpajojen jälkeen analysoin ja yhdistän syntyneen aineiston valmiiksi konseptiksi. Saat selkeän kaupallisen pelikirjan, joka toimii strategisena suuntaviivana myynnillesi ja markkinoinnillesi. Dokumentti määrittelee tarkasti palvelusi arvolupauksen, hinnoittelumallin, kohderyhmän sekä ydinviestit. Se antaa yrityksesi johdolle kirkkaan suunnan ja luoville toimistoille valmiin briiffin jatkotyötä varten
Hinnoittelu
Kaupallisen konseptoinnin hinta vaihtelee projektin laajuuden, tuotteen tai palvelun monimutkaisuuden sekä vaadittavan markkinatutkimuksen mukaan. Yhden valmiin konseptin hintahaarukka on n. 6.000–16.000€.
Hintahaarukan alapäässä ollaan silloin, kun kirkastettava tuote tai palvelu on suoraviivainen, kohderyhmä on selkeästi rajattu ja markkinasta on jo vahva ymmärrys. Työ painottuu olemassa olevan tiedon paketointiin, arvolupauksen muotoiluun ja hinnoittelumalliin
Hintahaarukan yläpäässä ollaan silloin, kun kyseessä on täysin uusi tai erittäin monimutkainen ratkaisu, joka vaatii laajaa asiakas- ja kilpailijatutkimusta. Hintaa korottava vaikutus on esimerkiksi silloin, kun tehdään syvällistä taustaselvitystä, asiakashaastatteluja ja vaativaa kilpailijavertailua.
Saamiani palautteita
Kiitos upeasta työstäsi markkinointimme hyväksi, sekä sinun tuomista uusista ajatuksista kaikkeen tekemiseemme! Olet meille tärkeä ja innostava inspiraation lähde.🩵
Iso kiitos Hale sulle jeesistä 💜✨ meni todella hienosti – Ylitettiin reippaasti viime vuoden luvut.
Aivan timanttinen tuo brand personality ja kaikki muukin sen ympäriltä. Hienosti kiteytetty, tähän on helppo samaistua ja uskoa! Oot kova osaaja Hale!
Avainlukuja
Asiakkaan liikevaihdon kasvu markkinointistrategian uudistamista seuranneena vuonna.
Verkkokaupan mainonnan tuotto uudella digistrategialla.
Säästö markkinointibdjetissa toiminnan uudelleen organisoinnilla.
Enemmän hakijoita rekryputkeen brändiuudistuksen ansiosta.
Usein kysyttyä kaupallisesta konseptoinnista
Tuotteistaminen tekee palvelusta tai ideasta monistettavan ja helposti ostettavan. Se määrittää, mitä paketti sisältää, miten se toimitetaan ja paljonko se maksaa.
Kaupallinen konseptointi menee askeleen syvemmälle: se luo tuotteelle tai palvelulle voittavan idean, asemoinnin ja sielun. Konseptointi varmistaa, että tuote eroaa ratkaisevasti kilpailijoista ja ratkaisee asiakkaan kriittisimmän ongelman.
Prosessi sisältää asiakas- ja markkinaymmärryksen tutkimisen, arvolupauksen ja ydinviestien kirkastamisen, hinnoittelu- ja paketointimallin rakentamisen sekä markkinoillemenon suuntaviivat. Lopputuloksena saat selkeän kaupallisen pelikirjan yrityksesi ja luovien toimistojen käyttöön
Koska se kasvattaa myyntiä. Se tekee tuotteesta tai palvelusta helpommin ostettavan, jolloin myyntisyklit lyhenevät ja kaupat syntyvät nopeammin. Lisäksi oikea paketointi antaa hinnoitteluvoimaa, parantaa katteita ja minimoi riskin siitä, että markkinointiin tai tuotekehitykseen upotetaan rahaa ilman aitoa kysyntää.
Yhden valmiin konseptin hinta on noin 6 000 – 16 000 €. Lopullinen hinta riippuu tuotteen tai palvelun monimutkaisuudesta sekä vaadittavan markkinatutkimuksen ja taustatustyön laajuudesta. Saat tarkan ja sitovan hintatarjouksen aina maksuttoman tutustumistapaamisen jälkeen.
Kaipaatko ulkopuolista näkemystä?
Maksuton sparraus
Varaa kalenteristani tunti ja tuo mukanasi kysymys, ongelma tai idea, johon kaipaat ammattilaisen näkemystä.
Tapaaminen on aidosti maksuton eikä sido sinua mihinkään.